Предложения в сфере здравоохранения с оплатой за звонок могут принести много денег, если вы знаете, как с ними обращаться.
Многие люди используют такие платформы, как Facebook и Google, для рекламы этих предложений, потому что у них много пользователей и они предлагают такие инструменты, как создание аудитории и таргетинг по ключевым словам.
Но есть и проблемы, такие как высокая конкуренция и риск слишком сильной зависимости от одной платформы.
Одним из решений этого риска является диверсификация, то есть использование различных методов рекламы. Push-уведомления — хороший вариант для рекламы в сфере здравоохранения, поскольку они работают аналогично рекламе Google и могут охватывать людей, которые интересуются финансами, новостями и другими смежными темами.
Рекламу медицинских услуг в push-уведомлениях можно увидеть нечасто, а это значит, что конкуренция меньше. Но запустить push-рекламу может быть непросто, если вы новичок в ней.
Один из их партнеров решил попробовать push-уведомления для своей рекламы о здравоохранении, чтобы снизить риск и расширить свой бизнес. В ноябре 2023 года они начали работать с компанией Pushub, чтобы научиться это делать.
Теперь давайте посмотрим, как продвигалась их кампания до апреля 2024 года. Затем вы сможете решить, являются ли push-уведомления хорошей альтернативой Google и Facebook для рекламы здравоохранения.
Могут ли push-уведомления предоставить Google и Facebook альтернативу ACA Healthcare? [Прорыв за 45,000 XNUMX долларов]
Этап 1: ноябрь-декабрь 2023 г. – первоначальные испытания
- Стоимость: $ 2,119.59
- Конверсий: 38
- Средняя цена за конверсию: 55.7 долл. США.
Пушуб Дсп:
Отслеживание рекламодателей:
Партнеру понравилось, что они могут ориентироваться на определенные дни, часы и штаты, что имело решающее значение для их кампаний. Даже с этими конкретными параметрами таргетинга они смогли начать масштабировать свои кампании.
Чтобы упростить задачу, партнер настроил на своей платформе способ отслеживания конверсий. Это помогло им оптимизировать кампании и предоставило команде важные данные для улучшения их аккаунта в будущем.
Партнер имел опыт работы в своей области и знал, как покупать медиа по цене за клик. Их целью было добиться средней стоимости звонка в 30 долларов, но в ноябре 2023 года она составляла 57 долларов, а в декабре 2023 года она выросла до 45 долларов.
Когда год закончился и внимание партнеров переключилось на другое, они решили приостановить свои кампании и возобновить тестирование в 2024 году.
Этап 2: март 2024 г. – Большой прорыв
- Стоимость: $19,902.47 950 (+XNUMX%)
- Конверсии: 760 (+1,900%)
- Средняя цена за конверсию: 26.18 доллара США (-113%)
Пушуб Дсп:
Отслеживание рекламодателей:
В феврале 2024 года команда успеха Pushub связалась с рекламодателем и поделилась тремя важными моментами:
- Потенциал успеха есть, поскольку даже при самостоятельной работе средняя цена за приобретение (CPA) улучшилась.
- При правильном плане, инструментах, методах и коммуникациях рекламодатель может достичь гораздо лучших результатов.
- Необходимо дополнительное тестирование, включая тестирование различных предложений, воронок продаж, рекламных креативов и целевых страниц.
- Команда Pushub предложила начать новое тестирование, начав с управляемого обслуживания, а затем в течение месяца перейти к агентскому обслуживанию.
Аудитория Push-уведомлений больше соответствует ACA Healthcare, поскольку она включает в себя широкий диапазон возрастов и множество людей с низкими доходами и субстандартным финансовым положением. Они поняли аспект низкого дохода в своем успехе в финансовой помощи, субстандартных кредитах и предложениях долговых обязательств.
Креативы и целевые страницы
Команда Pushub Success изменила свой подход к креативам, используемым в кампаниях ACA Healthcare. Они сосредоточились на решении финансовых трудностей, с которыми могла столкнуться аудитория, показав им, что решения доступны через здравоохранение.
Креативы включали такие тексты, как «Вы можете иметь право на карту субсидии на сумму до XXXX долларов» и изображения, иллюстрирующие доступные льготы и субсидии. Целевые страницы имели схожую тематику.
Чтобы гарантировать, что они охватывают нужную аудиторию, на целевых страницах были вопросы о возрасте, годовом доходе и текущем медицинском страховании.
Это помогло квалифицировать только тех, кто с большей вероятностью имел право на участие в программе ACA Healthcare, прежде чем предоставить им номер телефона, по которому можно позвонить.
В целях тестирования и для поддержания актуальности креативов команда Pushub Success использовала около 20 различных креативов и чередовала их. Они также посоветовали партнеру создать несколько целевых страниц со схожей тематикой, чтобы разнообразить и избежать творческого истощения.
Черные и белые списки
Команда успеха Pushub создала Белый список (WL) и Черный список (BL), адаптированные для этого конкретного предложения. Эти списки помогают быстро остановить источники трафика, которые плохо работают, и повысить ставки на источники, приносящие прибыль.
Динамически изменяющиеся ставки и управление целями CPA Когда партнер перешел с управляемого сервиса на агентский сервис, он позволил команде Pushub оптимизировать кампанию под него, что открыло новые возможности.
У команды Pushub уникальная перспектива, поскольку у них есть многолетний опыт работы в различных отраслях, глубокое понимание возможностей платформы и знание источников трафика за несколько лет.
Следующим шагом было управление самой важной частью настройки кампании — ставкой цены за клик (CPC).
У команды успеха были все необходимые данные, включая цену за клик для каждого источника трафика, коэффициент выигрыша всех источников (который показывает потенциал дополнительного объема) и целевую цену за конверсию рекламодателя (которая служит ориентиром дохода).
Они увеличивали ставки там, где был низкий процент выигрышей (что означает больший потенциал объема), а целевая цена за конверсию была равна или ниже цели. Эта стратегия помогла им получить больший объем, сохраняя при этом достаточную маржу.
С другой стороны, они снижали ставки в тех случаях, когда целевая цена за конверсию была высокой, чтобы избежать потери мест размещения и перерасхода средств.
Итог: Постоянное тестирование различных версий рекламы в push-уведомлениях действительно важно для успеха. Чтобы убедиться, что все работает хорошо, вам необходимо настроить такие параметры, как используемые вами источники и размер ставок по ним. Вы можете попытаться сделать все это самостоятельно, но с помощью службы агентства и команды Pushub Success Team это будет намного проще и эффективнее.
Этап 3: апрель 2024 г. – Дополнительный рост
- Стоимость: $23,705.22 19 (+XNUMX%)
- Конверсии: 975 (+28%)
- Средняя цена за конверсию: 24.31 доллара США (-7%)
Пушуб Дсп:
Отслеживание рекламодателей:
Их расширение и рост продолжались, используя более сложные методы таргетинга и ресурсы, поскольку они получили положительные данные за несколько недель.
Кампании с таргетингом на возраст пользователей
Возраст пользователя — это время с момента, когда пользователь подписался на push-уведомления.
Пользователи разного возраста демонстрируют разные тенденции производительности: лучшие результаты обычно наблюдаются в первые несколько дней («новые пользователи»), а иногда улучшаются еще больше через 1–2 недели.
Чтобы максимально эффективно использовать это, вам необходимо настроить кампании, ориентированные на разные возрасты пользователей. Это означает, что нужно иметь отчеты, показывающие, сколько стоит привлечь клиента для каждой возрастной группы пользователей, а затем соответствующим образом корректировать ставки.
Для настройки этих кампаний и эффективного управления ими требуется учетная запись агентства. Это позволяет команде успеха Pushub создавать конкретные кампании для разных возрастных групп пользователей и корректировать ставки по мере необходимости, чтобы ориентироваться на наиболее прибыльные группы.
Важно отметить, что кампании, ориентированные на возраст пользователей, не предназначены для замены более широких кампаний (таких как кампании RON и BL), которые необходимы для покупки рекламы и масштабируемости.
Вместо этого они действуют как способ повысить доход и рентабельность инвестиций (ROI), ориентируясь на определенные возрастные группы пользователей, которые хорошо работают.
Оптимизация AI
Наличие менеджера по успеху, который знает свое дело и может контролировать настройку и оптимизацию, действительно имело большое значение. Но даже у них есть ограничения – в конце концов, они люди, у которых не так много времени, памяти и умственных способностей.
Именно здесь на помощь приходит ИИ. Они взяли на себя основные задачи по оптимизации, которые мог бы выполнять человек, такие как корректировка ставок и управление белыми и черными списками, и сделали их автоматическими, быстрыми и точными.
Но дело не только в автоматизации — они также использовали ИИ для обучения. Они обучили свой механизм искусственного интеллекта, предоставив ему множество данных: отчеты о производительности за пять лет, методы ручной оптимизации и отраслевые знания о типах рекламы, с которыми они работают.
Заключительный этап – Обзор
- Общая стоимость: $ 45,727.28
- Всего конверсий: 1,773
- Общая средняя цена за конверсию: 25.79 долл. США.
Этот практический пример заканчивается на позитивной ноте: начиная с грубого старта, разворачиваясь для получения прибыли, а затем концентрируясь на росте и улучшении основных показателей рентабельности инвестиций (ROI) с помощью данных, инструментов и лучших практик.
Однако остается вопрос: будут ли и рекламодатель, и Pushub продолжать процветать в долгосрочной перспективе? Только время покажет, ведь осталось всего несколько недель.
Однако, судя по словам рекламодателя (сообщившего об очередном улучшении средней цены за конверсию (CPA) и попросившего увеличить расходы), пока дела идут хорошо.
Практический результат:
Хотя push-уведомления являются многообещающим вариантом для кампаний ACA Healthcare, возможно, еще не время закрывать ваши учетные записи Facebook и Google.
Однако пренебрежение дополнительными форматами, такими как Push, означает упущение потенциального дохода и предоставление другим возможности воспользоваться возможностями, которые вы оставляете на столе.